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人民网:有滋有味的特产精品 优奇美的情怀故事

时间:2016-09-26 | 首次发布 2016-09-05 来源:人民网 》 时政频道


伴随互联网和信息化的大力发展,以电子商务为代表的互联网经济,以其便捷性、经济性、丰富性,在近十年的时间里支撑起了中国大众消费市场的高速发展,新的驱动因素日益凸显和年轻消费群体的逐步成长,“高品质”、“个性化”、“偏好性”的消费理念,将日益形成潮流。足不出户,享受大千世界的奇珍美味,也成了人们的向往。但如何在众多现有的电商平台中快捷准确地找到正宗原产好品质的特产,又能避免掉入假冒伪劣和虚假宣传的网上陷阱,仍然是困扰着很多消费者的难题。

 

  近日,一家以“原产地、好品质”为宗旨,覆盖全国31个省市区以及台湾、香港地区,将华夏大地风物特产“一网打尽”的名优特产细分专业网站“优奇美网上精品商城”在上海宣布正式上线,该平台基本能满足一个家庭的餐桌美味和礼品采购需求,同时也为广大特产爱好者提供了一个不一样的电商平台。据了解,优奇美的定位是为追求品质生活的中高端消费群体,提供一个安全、优质、快捷的购物平台,提倡“让生活讲究一点”的消费风尚。

 

  供给侧改革 催生“从有到优”的发展

 

  国家供给侧改革政策的提出,使更多的生产提升质量和效率,同时提倡产业升级和“工匠精神”,客观政策的巨大牵引力,“互联网+”的产业发展思路,也必将引导实体经济重视研发创新和产品质量,使电商行业从商品价格混战的主流格局中出来,走向注重引领品质价值的发展之路,从而为中国制造的品牌建设工程做出贡献。

 

  为积极响应国家政策,优奇美顺势而为,提出了与其他电商不同的发展思路——“从有到优”。优奇美提高商家入驻门槛,实施一地一品一企策略,每地每个产品只选一家龙头品牌企业入驻,从源头上把控产品质量,做到名牌、原厂、正品,从而彻底杜绝假冒伪劣现象。“如果说别人是商品的海洋,我们则是品牌的殿堂”,优奇美董事长刘根东以此将优奇美与同行区别开来。

 

  优奇美的团队几乎走遍了全国各地,进行实地考察,并制定了严格细致的审核标准,既看企业的品牌、规模、管理,也深入当地仔细倾听市场口碑。坚持严把入口关,宁缺勿滥的原则,对于不符合龙头标准的企业坚决杜绝,对符合标准的目标企业,则展开热烈“追求”,展现出“三顾茅庐”的诚意。正是在这样的要求之下,优奇美第一批上线的商家中,不乏大型央企、上市公司、中华老字号、非遗传人等知名企业。“除了诚意,应该是优奇美的精准定位、创新模式最终打动了商家,双方才愉快地达成合作”刘根东在接受采访时说。

 

  靠谱的价格 靠谱的讲究

 

  目前国内几大电商平台竞争激烈,周期性的价格战、广告战、烧钱补贴比赛,导致商家为了竟排名、引流量背上了沉重成本费用的负担,从而削弱了企业提升品质、创新发展的动力,甚至出现了劣品驱逐良品的恶性生态现象。互联网电商作为减少流通环节、节省交易成本的初衷和效用被扭曲,已经开始影响到实体产业的转型升级和良性发展。

 

  优奇美通过创新性的一品一企策略,提高商家入驻门槛,避免了价格战、广告战,为商家节省了巨额推广费用,引导企业将资金投入到研发创新、提升品质方面,从而使企业发展走上良性循环的道路。名牌正品带来的是品质,也避免了假冒,但品牌产品并不一定等于高价产品,优奇美的初衷不是奢侈品网站,而是致力于为广大消费者甄选到性价比高的产品,由于入驻商家都是独家经营,在优奇美不必打广告战、价格战,节省下来的巨额推广引流费用可以让利返还给消费者。

 

  优奇美采取向商家收取少量返点,完全免除店面费、技术服务费等其他相关费用。商家节省了中间环节的流通费用,具备了向消费者提供优惠价格的基础和空间。据介绍,优奇美即将推出“优券计划”,凡是注册成会员的消费者都可以享受购物优惠,在商家正常价格的基础上按一定比例的折扣价购物。

 

  展示文化内涵 慰籍思乡之情

 

  每个家乡的特色产品,都蕴含传承了各地独特的传统文化,是华夏文明的载体和表现形式之一。对特产的喜爱,不仅是一种消费情怀,更多的也是一种家国情怀。把网上购物与文化集锦珠联璧合是优奇美的一个创新举措,除了消费购买,还可以通过优奇美博览各地风情、丰富生活常识。优奇美平台的商品涵盖农副食品、餐饮名吃、工艺礼品三大类别,均具有鲜明的地域特色和深厚的文化内涵。网站通过开设“一方热土”“华夏风情”“五彩生活”版块,把产品、品牌、企业背后的历史渊源、文化故事、食谱秘籍等知识性的信息挖掘集锦起来,把出产特产的地理环境、人文习俗也完整展示出来,使消费者在品尝珍品的同时还能增广见闻,多了一份雅趣。

 

  对于满足广大游客和游子喜爱的乡情佳品,优奇美提出了解放旅行箱的理念,游客们在旅途中不必手拎大包小包,只要手机一键下单,各类特产即可送货到家。优奇美入驻商家都是当地名企原厂正品,也避免了很多景点以次充好的购物陷阱。

 

  小平台的大情怀

 

  据了解,优奇美创立的初衷,是源自于几位创始人对都各地名优特产的喜好和痴迷。他们环顾现有的网上平台,发现仍有不完善、不方便之处,甚至会有假冒伪劣、虚假宣传、用户体验差的现象,因此决定做一个完美一些的专业平台,定位于地方特产这一细分领域。并与母校北京大学,与电子政务研究院结成了战略合作关系,对优奇美的战略定位、竞争策略、商业模式进行了详细的筹划,将优奇美的发展目标聚焦于引领品质生活消费风尚、改变既有电商不良生态的更高层面上来。

 

  在调研筹备过程中,几位创始人发现,一方面电商已成竞争异常激烈的红海市场,各类平台遍地开花,商品数量多似海洋;而另一方面消费者在品质保障、购物安全、上网体验等方面的需求仍然有痛点无法满足。而需求加痛点就是优奇美的市场机遇,他们有理由相信,通过团队的努力和进步,一定能将特产电商的情怀实在落地。(戴立权)



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